随遇而安,直播打败马云!抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单,全凭一张嘴,钟书阁


小金天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG!


来历:金错刀随遇而安,直播打败马云!抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单,全凭一张嘴,钟书阁(ijincuodao)

作者:蔡文姬




短短几个月,凭仗“OMG视频”,李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝,小红书上400万粉丝。


李佳琦何许人?


假如你买口红不想踩雷,有人就会引荐你去看李佳琦;


假如你想让女朋友夸你买礼物有档次,你会去看李佳琦;


假如你是一名代购,李佳琦会帮你写好卖货案牍。


这个具有一随遇而安,直播打败马云!抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单,全凭一张嘴,钟书阁屋子口红的美妆博主,几乎老少通吃,连60多岁的老奶奶看了他的种草视频,也不由得买了根口红,找回了年青的状况。


李云耕物作佳琦带货才能有多强?


在“淘布斯”排行榜上,他是收入前三的达人,也是“淘布斯”上仅有一名男性美妆达人。


一条十几秒“OMG视频”就能够卖50万,他最高的纪录是直播了5分钟,卖光了15000支口红,这个纪录至今没人能破,马云跟他PK,都不是他的对手。



可是李佳琦的成功,肯定不是一句OMG那么简略。



01

最懂女性的男人,

就一个套路


在女性的衣橱里,永久都会缺一件衣服。以此类比,在女性的化装盒里,永久都会少一只口红。


在口红经济大行其道的当下,不少美妆博主都会在交际APP上为各种大牌口红试色、种草。


可是,很少有人会像李佳琦相同,红透口红界。


实际上,李佳琦并不是实在的“科班身世”,早些年,他是一名舞蹈艺人,床上姿态后来成为了欧莱雅的一名“柜祉痕哥”,开端触摸美妆职业,并经过直播获取流量。


开端直播的时分每天只要500多人,多的时分不过1000人,一次大病后他乃至有了抛弃的主意。经纪人说“佳琦,多坚持两天,假如不可,咱们就抛弃”。


李佳琦豁出去了,最拼命的时分,一晚上试380只口红,他的直播,就一个套路,坚持用嘴试色。几个月后,总算在淘宝直播混出了点名头,粉丝唰唰涨到了30万,可是嘴巴也烂了。



30万粉丝,在淘宝直播里,这样的网红一抓一大把,即使这样,李佳琦仍是特别惧怕掉粉,天天在嘴上试色,导致嘴巴严峻缺水,撕裂开的唇部像打了麻药相同没有感觉,高烧一个多礼拜仍是每天坚持上直播,他太想红了。


2017年双11期间,李佳琦粉丝现已超越1高石鑫000万。尽管如此,在20随遇而安,直播打败马云!抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单,全凭一张嘴,钟书阁17年的淘宝带货的排行榜中,前20名没有他的身影。



2017年12月,李佳琦入驻抖音,其时抖音的月活现已达到了3亿。在没有任何的推行的情况下,两个月的时刻,李佳琦抖音涨粉1300万。


在抖音上,李佳琦又打出一个套路,他将种草视频愈加细分,完成内容上的单点打破,用一个骚气的小粉框给每一篇视频贴一个标签,这样做极大促进了网友的翻开率。


在内容光鱼全景上,李佳琦也不贪多,只引荐口红,当75%以上的视频都是跟口红有关时,就大大加深了网友对他的形象,“口红一哥”的名号也就打响了。



2018年3月8日,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量。自此,李佳琦开端全网爆红,红的没有鸿沟,抖音重度用户,刷10条抖音,就有1条是李佳琦的口红种草视频。


现在,年仅27岁的李佳琦开设了佳琦全球严选淘宝店,在淘榜单的直播排行榜上,李佳琦仅次于薇娅,排在第二位。



从月入3000的“柜哥”,到年入千万的网红,李佳琦只是用了2年。成名后的李佳琦,也在一次采访中感叹:“没想到我现在这么有钱了”。



02

最会撩妹的高手,

有一百种撩法


作为非专业身世的美妆博主,李佳琦凭什么能比专业的彩妆师更招引女性的重视呢?刀哥阅览了几条视频,总结出了3条关于李佳琦成功的秘籍,而且发现他是爆品营销的高手。


1. 爆词,口头禅说一百遍


李佳琦的视频有一个特色:充满了“Oh my GOD!”“我的妈呀!”“太好看了吧!”“好洋气啊!”“高档!”等重复呈现的爱情词汇。



刀哥刷完他的抖音视频,感觉耳朵和头都要炸了,脑随遇而安,直播打败马云!抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单,全凭一张嘴,钟书阁海里回荡着这些夸大的用词。这种词儿用久了,乃至会拔苗助长,令人心生厌恶。


在知乎的轻视链里,“怎么点评抖音网红李佳琦?”谈论里9随遇而安,直播打败马云!抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单,全凭一张嘴,钟书阁0%以上的网友都在骂,主要是说他太聒噪。



但不得不供认的是,便是这“聒噪”的办法,成为了李佳琦明显的标签。当咱们再听到“OMG”等词,乃至看到口红时,就会情不自禁联想到李佳琦。


这种看似“神烦”的做法,其实就像电梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告相同,不断重复信息,让大脑构成条件反射,敦促着你的购买四书五经六艺七谋八略愿望。


2. 爆品,最牛逼的促销员有一百种卖点


在李佳琦的口红视频中,咱们能够看到,他会直接把口红涂在嘴唇上,然后在镜头前各个视点、远近间隔,全方位展现给咱们看。



最直观的感官,加上他滔滔不绝地对口赤色彩进行描绘,这些色彩的描述往往还很到位,比方说赤色里边带一点点西红柿色、土色彩的豆沙色等,一般都是两个以上的描述词叠加在一同密布地蹦出来。


关于一些额定的卖点,比方说不掉色,他会直接亲通明杯子,然后把杯子展现给粉丝看,也非常直观、实在。



说完了口红的色彩,他还会讲一下其他的长处,除了说包装ilibilib精巧、膏体颜值高、质感舒畅、润泽、耐久、不掉色等惯例描述村庄艳席词外,d2602他会让你从人物上认同这只口红,比方,涂了这只口红秒变某某明星,神仙色号、美少女兵士、人鱼小公主等。



假如这还不行,他还会继续加码促销:“甩掉烦恼、甩掉忧虑”、“温顺里边有点背叛,背叛里边有点灵巧”、“让老公有钱”,将全部抱负型的描述词会聚在一同,砸到你脑热。



而这些相应的卖点,总有一条会戳中粉丝的心,促使其买单。


此外,他还会把涂完口红的作用极品小姨小说点出来,比方说皮肤会变白、脸会发光,打了8只玻尿酸都不行等,这些作用往往都是粉丝非常想要取得的,当发现李佳琦涂完的确有这种作用时,就会达到买卖。


3. 爆场景,让你一年四季天天换口红


场景法是李佳琦最常用的办法之一,具体做法是让用户感知到某场景下的体会。


简略点的场景比方说“春夏很适合用”、“素颜也能够用”等。


还有杂乱一点的场景,比方说“成婚走红毯”、“看演唱会,最热随遇而安,直播打败马云!抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单,全凭一张嘴,钟书阁情的便是你”、“失恋的时分涂这个色彩,取得重生”,“参与前男友婚礼,就涂这个色,霸气”……



更奇葩的是,李佳琦还总结出了榜首次相亲涂什么色彩,见未来婆婆涂什么色彩,这种设身处地为粉丝考虑的博主,会敏捷拉近互相的间隔,添加信任感。


一条视频的最终,李佳琦再次着重:“买它、买它、买它”,或许针对人群进行引荐,比方黄皮女生必定要买,白皮买、黄皮千万不要买,洋气的女性必定要买,时髦的女性必定要买街头千年杀。


别的,作为KOL,李佳琦一向牛血社保持中立公允的人设,好的就说好,欠好的直接开怼。


李佳琦的吐槽可谓凶狠,就连香奈儿等一线大牌都倒在了他的直播间。而这种人设的建立,又大大提升了粉丝的粘性。



这种看似分门别类的种草,其实处处都是套路,100种卖点,总有一种让你逃不掉。



03

美妆界的相声艺人,

捧哏不重样


但是,这些套路都不是李佳琦的终极套路,他最大的套路,是愿望成为梅子青时落一名美妆界的相声艺人。


相声艺人在很大程度上等于“接地气”,地气接上了,连绵不断的流量天然也就来了。


为了招引流量,李佳琦偶然也会一反杀手姐妹花常态地涂上金主爸爸出的最丑陋的口赤色号,跟一旁的捧哏小助理一同“扮丑”来招引粉丝的重视。



除此之外,福州最牛抗洪餐厅李佳琦长于使用明星效应,为自己录制的口红试色贴标签。


比方,他和球王酥酥奚梦瑶一同给某品牌口红试色,李佳琦就打出随遇而安,直播打败马云!抖音最牛促销员,5分钟拿下15000单,全凭一张嘴,钟书阁了“超模色”的标签,然后又搬出他惯用了套路:


“我的妈呀!太好看了!性感中不失香甜,香甜中透着高档,unbelievable!OMG!”



这种岱嵩村“明星色号”的噱头实际上是非常具有品牌招引力的。


李佳琦最聪明的当地,便是在一个范畴不断深耕,现在具有抖音1900万粉丝后,李佳琦拍视频不再局限于口红,各种彩妆、香水的广告连绵不断地接入,据业内助泄漏,李佳琦拍一条抖音视频,广告费不会小于50万,几乎便是美妆内容创业的“咪蒙”。


出圈,不只让李佳在美妆界火、在代购界火,进场待遇也继续飙高,大有明星情势杜礼明。



前段时刻,他还和抖音上最佳人气主播毛毛姐一同吃火锅。



平常李佳琦一条抖音的点赞量大概在7舔奶0万左右,这条吃火锅的视频,直接翻了3倍。


这个27岁的小伙子,只是用两年的时刻,成为了我国最会撩妹的高手,他的办法论值得学习:


榜首, 在一个细分范畴深耕。

第二, 坚持下去。


- END -

引荐阅览



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